インバータが「スマート」になるにつれ、顧客もこれに追随

太陽光発電インバータは通常、プロジェクトコストの 3 ～ 7% を占めますが、コストのシェアが示すよりもはるかに重要な役割を常に果たしてきました。 発電所の背後にある「頭脳」として、発電された電力を可能な限り最高の効率で、可能な限り安全な方法で変換するインバーターの役割は、太陽光発電所にとって非常に重要です。 それに加えて、外国のブランド名が優勢だったこともあり、インドの顧客は喜んで EPC や設置業者に決定を任せました。

おそらく例外は、マイクロインバータ分野を独占する Enphase のようなブランドであり、非常に高額な価格で提供されているため、顧客はその理由を理解するために事実上調べて注目することを余儀なくされています。

しかし現在、住宅およびC&Iセグメントの両方で屋上太陽光発電のペースが加速しており、C&Iおよびグリッドレベルのプラントでのより大規模な事業規模の取引に加えて、顧客側にも目に見える変化が見られます。 デリーの実業家、サンジーブ・ジェイン氏は、都市近郊の農家でエネルギー需要を満たすために 20 kW の太陽光発電システムの可能性を検討しているが、この研究は確かに非常に必要である。 「結局のところ、太陽光発電システムは、コンポーネントのメーカーが何であれ、正しく構築されていない場合、火災の危険性が高くなります。そのため、建設者（設置者）の品質と背景、および使用されるコンポーネントが非常に重要になります。私です」と彼は断言する。 Jain 氏は、設置業者/EPC が推奨した会社を、Web サイトをチェックし、他の業界関係者からの参照を求めて評価しました。

この見解は、最終的な送電網統合のために太陽光発電所を承認するディスコム検査官さえも含め、他の多くの人々によってますます共有される見方となっている。 私たちが話を聞いたあるBSES検査官は、購入者に対し、購入者が「低品質」と考えるインバーターを選択した場合に備えて、切り替えを検討するか、特別な予防措置を講じるよう定期的に伝えていると主張した。 「私たちはこれらのシステムが適合しており、アクティベーションの準備ができていることを証明する必要があります。そして今までに、どこで、そしておそらくどのブランドが問題を引き起こしているかについて十分なフィードバックも収集しました。」 同氏にはメディアで話す権限がないため、名前は公表できない。

出力、効率、安全性、回復力、適応性、テクノロジーなど、あらゆる面で時間の経過とともに進化してきました。 イノベーションも前例のない方法で市場を前進させ、セントラル (電力会社規模向け)、ストリング、ハイブリッド、ストレージ、マイクロインバータなど、今日の意識の高い顧客は選択肢の余地があり、すべてのニーズとアプリケーションに対する答えを持っています。 市場が提供する可能性と機会を活用して、基本的なインバータのタイプ、サイズ、アプリケーション、システムに対応するインバータ ソリューションを考案する市場プレーヤーも増えています。 したがって、今日、太陽光発電インバーターの状況が非常に先進的で、革新的で、競争力のあるものになっているのも不思議ではありません。

2021年のインドのソーラーインバータ市場は42億ドルでした。今後6年間で、ソーラーインバータ市場は30%を超えるCAGRで成長すると予想されており、インバータは通常、寿命の間に2回以上交換されます。 25年の太陽光発電所。

2022年のインド市場を支配した太陽光発電インバータプレーヤーの中には、Fimerのような他の世界的大手に加えて、Sungrow、Solis India、Goodwe、Growatt、Sinengなどの中国に本拠を置く世界的大手も含まれる。 良いニュースとしては、ピラミッド、インバージーなどのブランドがより高い市場シェアを求めており、一部のインドのブランドも知名度を上げ始めていることだ。 特殊な製品でニッチなスペースを埋めるのは、2 つ例を挙げると、Solaredge と Enphase です。

イドリス・カーンソリス・インディアの最高技術責任者は、ソリス・インディアの顧客向け市場調査によると、同社はその調査レポートから、顧客が太陽光発電インバータを探す際に最も気にする要素は「価格と生産能力」であることを発見したと語った。 同氏はさらに、「当社の観点から見ると、クライアントの決定に影響を与えるその他の要因はブランドです。2005 年に設立された Solis India Technologies は、現在、世界中で最も広範なストリング インバータの設置ベースを有しています。当社の製品の信頼性は、高い基準でテストされています。 「長年にわたり、世界中の地域で使用されています。IHS Markitによる世界インバータランキングにおける当社の太陽光発電の第3位の地位は、世界中の顧客による当社ブランドの認知度を反映しています。」

私たちが話を聞いた別の業界ベテランは、より直接的な顧客コミュニケーションという新たな現実に企業がどのように適応し続けているかについて語った。 「 太陽光発電の普及に伴い、情報はもはや設置業者や EPC の管轄ではありません。大規模な事業規模の太陽光発電容量を義務付けている PSU であっても、エネルギーミックスに再生可能エネルギーを追加する企業であっても、さらには太陽光発電を求める家庭であっても、終わりは終わりです。購入者は経験から学んでいるか、より多くの情報を求めています。」

当然のことながら、アフターサービスは、顧客満足度、顧客とブランドの関係性の向上、そしておそらく最も重要なことに、肯定的な口コミにつながる重要な要素として浮上しています。 ますます多くの太陽光発電インバータ業界がこの事実を認識し、満足のいくアフターサービスを確実に提供できるよう取り組んでいます。

イドリス・カーン氏は、ソリス・インディアが顧客にとって好ましい選択肢である理由を明らかにします、「ソリス・インディア・インディアでは、顧客にとって途切れることのないエネルギーの価値と重要性を認識しているため、アフターセールスは常に私たちにとって最優先事項です。私たちは強い信念を持っています。」アフターセールスチームは、世界中の各顧客に対して「タイムリー、効率的、高品質、安心」なサービスを実現します。」

としてピラミッド エレクトロニクス CEO 兼創設者 Sandeep Goyal 氏による 、保証と効率は、顧客がインバータを購入する際に期待する最も重要な要素です。 「最も効率的なインバーターの価格は 10 ～ 15 % 高いかもしれませんが、太陽光発電所の寿命を考慮すると、この価格差は無視できるものです」と彼は結論づけています。

ハイブリッド インバーターは、効率は高くなりますが、オングリッド インバーターよりも高価です。 ハイブリッド インバーターは、ソーラー パネル、電力網、太陽電池で同時に動作できるため、効率が向上します。 ただし、ハイブリッド インバーターの動作にバッテリーが必要な場合と必要でない場合があります。

イドリス・カーン氏は、太陽光発電インバーターを選択する際に次のように提案しています。「製品には、設置と保守が簡単な技術的特徴が必要です。ソリス・インディアの製品は、所有者が発電所の設置と管理にかかる時間を大幅に節約できる可能性があります。」 。」 ご覧のとおり、これはこれから説明する重要なポイントです。

Sandeep Goyal 氏は、販売後のサポートの重要性をさらに強調します。 ピラミッドは、障害の理由に関係なく、インバーターに対して無条件の保証を提供します。

スリーニバサ・M2022 年に世界的リーダーとして浮上した Sungrow 社のセールスマネージャーは、太陽光発電設置業者と購入者の両方に次のようにアドバイスしています。 EPC または開発者が BOS コストを最適化し、監視ポータルを通じて発電量を監視し、故障した場合の問題の種類を特定してインバータのトラブルシューティングを行うのに役立つ機能を備えています。 インバータ モデルの選択は、プロジェクトの種類と状況によって異なります。 EPCや開発者によるプラントの地形やその他のさまざまな要因。」

市場セグメントに関して言えば、より大きな規模の商業施設と比較して、住宅用太陽光発電システムではより高いBOSコストが発生します。 運河の上や水上太陽光発電システムなどの複雑な配置の場合、コストはさらに高くなります。 一方、事業規模のシステムの BOS コストは、規模のメリットによりはるかに低くなります。

ただし、顧客だけでなく、ある程度インバータ メーカー自身も注意を払う必要がある側面の 1 つは、アフターセールス サポートの性質です。 初めて購入する人が増えて市場が拡大するにつれて、顧客はアフターセールス サポートの多くがオンラインまたは電話による販売サポートの形で行われる可能性があることを認識する必要があります。 多くのエンド ユーザーにとって、使用される専門用語に慣れていなかったり、単にサービス エンジニアが立ち寄ってくれることを期待していたり​​するため、これは困難な場合があります。 電話やオンラインでの成約率が高いということは、実質的なコストの削減と、ほとんどの場合、より迅速な解決を意味するため、これは関係する企業にとっても間違いなく課題です。 したがって、ほとんどの企業は、主要なメンテナンスの側面を顧客のためにできるだけシンプルにすることに加えて、社内のトレーニングにさらに投資しています。

通常、O&M を有能な企業に委託している大規模な電力会社の顧客にとっては、保証自体の性質と同様に、ベンダーと複数の部品サプライヤーとの関係が重要になります。

今日の世代の太陽光発電パワーコンディショナーがどれほどスマートであっても、それなりの脆弱性はあります。 たとえば、過熱の問題に直面したり、そもそも適切に設置されていない可能性があります。 湿度などの他の要因もメンテナンスに影響します。 一部の企業は、太陽光インバータの太陽光 133% ルールに固執することさえあります。これは、太陽光インバータが太陽光発電システムを 133% 大きくしすぎる可能性があることを意味します。

また、送電網の故障 (高電圧または低電圧) による故障の影響を受けやすくなります。

これは、バンガロールに本拠を置くサンチャイ・ニューエイジ・デベロッパーズのようなインバーター設置会社が、無料の太陽光発電アフターサービスを提供する利益ゼロモデルを考案したことを意味する。 さらに、オンサイトでのサービスやトラブルシューティングの時間を 2 ～ 24 時間に制限しています。 これは、CapEx モデルにアクセスできる顧客が利用できます。 この数時間以内の対応は、必要に応じて 72 時間以内に完全交換に至るまで、今日の業界標準になりつつあります。

Solis India の CTO である Idris Khan 氏は、インバータ ブランドの評判を確固たるものにするためには、設置と設置業者や開発者が提供するアフターサービスの両方を含む O&M がどのように重要であるかを確立しています。同氏によると、インバータの選択の中核となる要素は、ブランド、テクノロジーという 4 つの重要な側面から考慮することができます。 、簡単なO&Mとサービス。」

多くの場合、開発者/設置者側からは、複雑で時間のかかるトラブルシューティング、設計の欠陥、または不適切な設置がインバータの故障の原因とされますが、顧客にも責任がある可能性があります。 インバータの寿命を延ばし、メンテナンスする方法についての認識や情報が不足している可能性があります。 これに地形的要因が加わる可能性があります。たとえば、給水の欠如や不規則、あるいは遠隔地ではスペアパーツが入手できないなど、そもそも人力が赴くことができない場所ですらあります。

Sungrow のセールスマネージャーである Sreenivasa M 氏は、この見解をさらに付け加えます。「Sungrow では、マテリアルの取り扱い、設置手順、インバータのメンテナンスなどの詳細なガイダンスをユーザーマニュアルで提供しています。しかし、特定の重要な手順を守っていない顧客はほとんどいません。または、十分な換気の提供、エアフィルター/ファンの清掃などの側面。」

通常、太陽光発電パワーコンディショナーの保証は 5 ～ 15 年です。 インドでは市場の成熟に伴い、ようやく10年以上の延長保証が登場し始めています。

KN スリーヴァツァ、マネージング ディレクター、インドセントラルおよびストリング インバータの強力なポートフォリオを持つ同社は、同ブランドのインバータ製品が O&M の観点から際立っていると述べ、「FIMER インバータは「追加の」メンテナンスを必要とせず、25 年間使用できるように設計されています。パワーモジュール、コンタクタ、ブレーカー、フィルタなどの主要コンポーネントは 25 年間使用できるように設計されています。インバータの故障率は市場の他のサプライヤーと比べて低いです。」 同氏はさらに、「アフターセールスサポートが最も重要な役割を果たしている。FIMERは発電損失を避けるため、地域レベルおよび主要な工場拠点で重要な予備品と在庫を維持している。当社のTAT（所要時間）は72時間未満である。」と付け加えた。

イドリス・カーンは、セントラル・インバータとストリング・インバータの間の長年の議論に意見を述べます。 「ストリングインバーターはより多くのMPPTを備えており、山地や丘陵地にある発電所での高出力発電に有利です。第二に、環境変化（降雨、曇り、風砂など）による電力損失が小さいです。低消費電力で、高いシステム効率。ストリングインバータシステムはインバータ室を設置する必要がないため、照明や冷却システムによる効率損失を軽減できます。」 O&M の観点からも、ストリング インバータはセントラル インバータよりも明らかに優れていると彼は主張します。「シリーズ インバータで設計された発電所はモジュール式設計であり、将来の運用とメンテナンスが簡素化されます。障害が発生した場合は、交換が容易であるため、発電所を停止することができず、発電量の損失はわずかですが、中央のインバーターが故障すると、発電所全体が停止し、より大きな経済的損失が発生します。ストリング発電所の電流は小さく、接続点は比較的独立しているため、比較的安全です。」

シルパ・ウルヘカル , 一方、世界最大の太陽光EPCの1つであるスターリング・アンド・ウィルソン・リニューアブル・エナジー社のEPC太陽光事業担当ナショナル責任者は、まだセントラル・インバーターから離れる理由を見出していない。 「ストリング インバーターは、価格競争力が高まり、出力処理が向上するにつれて登場しました。ダウンタイムの短縮と稼働時間の向上が約束されています…しかし、私は依然としてセントラル インバーターが主流の一部であると考えています。大規模な電力会社規模のプロジェクトでは、セントラル インバーターは引き続き関連性を維持します。 」。

カーン氏は、平地での大規模プロジェクトの場合、「集中型インバーターには、ワットあたりのコストが低く、電力品質が高く、電力網の規制に比較的適しているという統合の利点がある」と認めています。

ウルヘカール氏は、インドのインバータ事業をワットパワーに引き継いだファーウェイでさえ、引き渡し後はすべてのSLA（サービス・レベル・アグリーメント）を満たしており、彼女のような顧客がブランドを信頼していることの正当性を証明していると断言する。

Sungrow の Sreenivasa M 氏は、「Sungrow R&D チームの支援により、最高定格のストリングとモジュラー設計のセントラル インバータを導入することができました。どちらも BOS の節約や、O&M 作業の簡素化など、さまざまな利点があります。 「これにより、大規模な公益プロジェクトでの使用が可能になります。現在、新しい中央モデルには、SUNGROW 1+X シリーズのようなモジュラー設計とテクノロジーも搭載されており、プラントの稼働時間と可用性が向上し、最終的にプラントからの最適な発電が保証されます。」

GoodWe、インド西部および中部地域営業責任者、アニケット・サワント氏彼はセントラル・インバータよりもストリング・インバータに賭けています。「電力会社規模のプロジェクトの市場シェアについて言えば、3～4 年前、インド市場はセントラル・インバータに完全に傾いていたことがわかります。

しかし、過去 3 ～ 4 年でシナリオは大きく変わり、インドの大手開発会社はセントラル インバータよりもストリング インバータを優先し始めました。 この主な理由は、中央インバーターと比較した、高世代発電、O&M の容易さ、BOS の最適化などの長期的なメリットです。 Goodwe を含む大手ストリング インバータ メーカーは、大手開発者とインド全土の実用規模プロジェクトで重要な権益を獲得しています。 そして、今後数日間で、この賭け金は中央インバータと比較して急速に増加すると信じています。」

ほぼすべての業界関係者がこれら 2 つの分野の復活に賭けており、顧客にとっては買い手市場となっています。 このセグメントには 1kW から 250kW までの範囲があり、メジャーは準備を整えています。 Solis India のグローバル セールス ディレクター、Eric Zhang 氏は次のように述べています。

「商業用屋上アプリケーション向けに特別に設計された 110kW は、クラス最高のコンポーネントを利用して業界をリードする効率とパフォーマンスを実現します。当社の商業顧客と協力することで、最大のエネルギー収量と ROI を確実に実現することができます。」

Sandeep Goyal 氏は、「適切なインバーターを選択することは、すべてのカテゴリーにおいて重要です。ピラミッド インバーターは、市場で入手可能なすべてのインバーターよりも 1.5​​% ～ 2% 効率が優れています。SiC テクノロジーを使用し、100% インドで製造されています。」と述べています。 初心者のために説明すると、Sic テクノロジーとは炭化ケイ素インバーターを指します。 より小さなサイズでより高い効率を約束します。

しかし、Sreenivasa M. 氏は、顧客が太陽光発電パワーコンディショナーを購入する際に選択できるようにするための知恵の言葉で締めくくり、「地元のディスコムまたはノード代理店のガイドラインに従って、適切なパワーコンディショナーの定格を選択することが非常に重要です。ただし、パワーコンディショナーは、格付けは、プロジェクトの能力を満たし、EPC とエンドユーザーの両方に利益をもたらす商業的な側面も考慮する必要があります。」

明らかな新興セグメントの 1 つはストレージであり、このセグメントに対応するためにカスタマイズされた特殊なインバーターです。 オフグリッドであろうとオングリッドであろうと、ハイブリッドおよびストレージ インバーターは、今日の市場のほぼすべてのプレーヤーによって発売されています。 強力な住宅用エネルギー貯蔵事業を展開するソリス・インドのグローバルセールスディレクター、エリック・チャンのイドリス氏は、この特定のセグメントに関連して次のように述べています。「住宅用エネルギー貯蔵は、2023年には2022年と比較して2倍以上増加すると予測されています。 「貯蔵プロジェクトは主にヨーロッパ、北米、オーストラリアなどの電力価格が比較的高い国で行われています。そのため、家庭用エネルギー貯蔵市場は今年も継続的に成長すると予想されます。」

世界有数の BESS ソリューション プロバイダーの 1 つであると主張する Sungrow は、現在インドで行われている多くの入札をサポートしており、キャプティブ ユーザーからの小規模 C&I および井戸からのギガ ワット時規模の入札でより高い市場ポートフォリオを期待しています。同社の製品を使用して C&I プロジェクトと大規模公共事業プロジェクトの両方に対応する既知の開発者。

スリーニバサ氏はC&Iと大規模電力事業に全力を注ぐ一方、サンディープ・ゴヤル氏はハイブリッド・インバータに強気で、「停電のため少なくともインド市場ではハイブリッド・インバータが主導権を握るだろう」と結論づけている。

KN スリーヴァツァ , Fimer India 社のマネージング ディレクターは、ハイブリッドおよびストレージ インバーターが今後の将来において大きな役割を果たすだろうと述べています。 「現在市場にナトリウムイオン電池が登場することで、電池のコストが削減され、BESS/ストレージプロジェクトの実行可能性が高まるでしょう。消費量の増加が既存の送電網に負担をもたらすため、政府もストレージプロジェクトを推進しています。ストレージプロジェクト送電網をサポートし、安定させます。負荷平準化、送電網の安定性、周波数制御などの機能は、当社の FIMER PVS980-58BC 双方向コンバータによってサポートされており、これらは既存の送電網を維持するための重要な要件です。」

自動車メーカーが最終的に自社の主流製品に導入できるイノベーションを実証し発見するために投資するフォーミュラ 1 と同様、インバーター分野のイノベーションは技術的リーダーシップを示すために非常に重要です。 IoT のような機能は 10 年前には想像できませんでしたが、今日では一般的になっています。

カーン氏は、「インバータの次の最大の革新は、第 3 世代半導体技術の応用でしょう。SiC や GaN に代表される第 3 世代材料は、高効率、高周波、小型、高効率のインバータの開発ニーズにさらに応えることができます。」 SiC 半導体を例に挙げると、SiC パワー半導体設計により、同じ電力のインバータの場合、重量とサイズを 30% ～ 40% 削減でき、インバータ温度は少なくとも 10 ℃ 下げることができます。 。」

Sandeep Goyal 氏は、Pyramid がすでに SiC をベースにした最新技術を使用してインバーターの製造を開始していると述べています。

同氏はさらに、「大規模な適用に成功しているインテリジェント Imurv 曲線テクノロジーなど、AI テクノロジーが太陽光発電インバータに徐々に統合されています。

「2つ目は、太陽光発電のエネルギー貯蔵管理機能です。光貯蔵システムの適用により、発電所のエネルギー管理センターへのインバータの進化がさらに促進されます。次に、セキュリティ管理機能があります。DCアーク検出、コンポーネントと保護の迅速なシャットダウンは、太陽光発電所の安全保護をパッシブからアクティブに進化させ、アクティブな早期警告と保護を形成します 最後に、インテリジェント ネットワーク、複数の補完的な制御の形成、電源、グリッド、負荷、ストレージの統合スマートな構造。」